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西昌外嫁女把大凉山农牧特产推向广东市场播报文章

 余祥正在打包罗兰订购的猕猴桃。没有工业污染的大凉山,好东西多得很,特别是吃的农牧产品成了沿海经济发达地区城里人追捧的健康营养稀奇物。然而,大凉山的好东西,靠什么桥梁才能让生活在沿海城市的人们知道并欣然接受?西昌籍女士罗兰就做起了这个桥梁。这一做,还取得了成功。仅仅是凉山州余氏皇元农业科技有限公司批发的该公司在瑯环镇桃园村三组生产的偶友商标猕猴桃,通过空运、快递、客车托运等方式,10天就


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余祥正在打包罗兰订购的猕猴桃。

没有工业污染的大凉山,好东西多得很,特别是吃的农牧产品成了沿海经济发达地区城里人追捧的健康营养稀奇物。

然而,大凉山的好东西,靠什么桥梁才能让生活在沿海城市的人们知道并欣然接受?西昌籍女士罗兰就做起了这个桥梁。

这一做,还取得了成功。仅仅是凉山州余氏皇元农业科技有限公司批发的该公司在瑯环镇桃园村三组生产的偶友商标猕猴桃,通过空运、快递、客车托运等方式,10天就推销了5000多斤。

打工妹,终于找到老板路

罗兰和很多凉山女孩一样,才10余岁就背井离乡到沿海打工,一打工就是10多年,直到她在广东省惠州安家,日子还是过得紧巴巴的。

打工青年的路在哪里?这种没有稳定收入的日子,令打工几十年已到老年的第一、二代打工人都回到了家乡,除了亲情离散、重新修了房子外,好像一切都回到了原来的样子。罗兰看见这个社会现实,她不愿意重复走打工前辈人的路,决心找到一条改变命运的新路子。

一次,她把至亲好友请到家里来,并用母亲快递寄送给她的凉山产的土猪肉、萝卜、白菜、土鸡蛋、土鸡做菜招待客人,饭后送上凉山产的猕猴桃、草莓等水果。这顿饭,让客人连口称赞。

客人走后,罗兰陷入沉思:老家凉山有那么多好东西,价格也不贵。这边有那么多喜欢凉山土特产的人们,这中间不就缺一个介绍人么?

仔细想了几天后,她决心做这个介绍人。

说干就干。罗兰先到各个社区赠送凉山土特产,先予后取的策略很快得到了当地消费者的认可。很快,她就建立了社区凉山特产消费群,从几人到几十人、几百人、几千人,消费者介绍消费者,现在接近上万人。

从此有个微信名叫“罗兰——凉山土特产”的微信朋友热心向广东人推送凉山时令农牧产品。

“凉山没有工业污染。畜牧业散养比较普遍,而且使用粮食喂养,所以凉山的猪、牛、羊肉很受欢迎。凉山独特的地理位置,水果味道特好。这些都是在广东惠州、广州、佛山、深圳等地很难买到的佳品,很受欢迎。”罗兰在微信里告诉笔者,“今年的香肠很好卖。西昌产的猕猴桃卖得特别好。”

每次货一运到,罗兰就很忙,在朋友圈里通知预定消费者,带领员工把东西分送到各家各户。那些吃惯了凉山土特产的客户每次拿到自己预定的产品后,都感动地说:“感谢您把这么好的东西送上门。”

主动出击,找到高信誉企业供货

“这种靠信誉支撑的销售,最致命的打击就是假货。”罗兰说,“最怕用本地货或者其他地方的货冒充我们凉山的货。”

罗兰以前客户不多生意小,就请母亲帮忙把物品快递到广东惠州。后来,生意越做越大,扩展到了广州、深圳等周边城市社区,这就必须要有稳定的货源。

几年前的情况是,凉山的好东西销不出去,外面不知道;沿海城市的消费者找不到想要的好东西。有很多人都看到了这个商机,但是如何对接?对接中不出现假冒?

有人申请了商标,做了包装,政府也积极打造“大凉山农牧产品”品牌,想以此扩大沿海大城市消费者群体。但是,消费者相信的是实际的品质。这种办法取得过一定成绩,但也容易因一次假货而失信于消费者,很难持续成功。

罗兰的办法是从近到远,从小到大,先送给消费者吃,然后下订单。消费者享受后,觉得好,就会不断向自己的同学、同事、朋友、亲戚、战友等等推荐,逐步扩大朋友圈。

在进货方面,她绝对不和中间商来往,而是直接和种植户(企业)、养殖户(企业)接洽。她告诉笔者:“生产者需要长期销售,不会因小利而亡大义。而中间商会增加成本不说,仅仅是短视行为就会破坏我的信誉。”

日子富起来,感谢凉山

抓住机遇,罗兰成了老板,有车有房有不算少的存款,这种梦寐以求的日子通过几年推荐销售凉山土特产让她的生活富裕了。

“日子好起来了,我感谢凉山提供了这么好的农牧产品;感谢凉山每位支持我的人;感谢当前的好政策。”罗兰激动得一连说了几个感谢。

在凉山最不起眼的红萝卜(胡萝卜)、大白菜、土豆(洋芋)、荞面等等,都成了罗兰推荐给当地人的抢手货。

“人们吃凉山土特产吃上瘾了,下单总是很及时。”罗兰说,“我要把凉山的好东西介绍给更多消费者,让他们也爱上大凉山。”

“到11月24日,她已经发了十几批货了。每批都是1千斤左右。”凉山州余氏皇元农业科技有限公司法定代表人余祥告诉笔者,“感谢罗兰把凉山的好东西介绍给沿海发达城市的消费者。我们要像爱护生命那样爱护自己的信誉,卖完就停下来,再等来年猕猴桃成熟,坚决不发假货、次货。”(余忠涛)

原文摘录地址:http://www.lsz.gov.cn/ztzl/rdzt/xczx/zxfz/cyxw/202112/t20211207_2096982.html


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