参加展会是中小微企业拓展业务的一个重要渠道，因为一个展会可以吸引到大量的、优质的专业客户，这些客户都是带着需求来的，针对性很强。比如第十二届长春农博会10天展会参展参会人数达173万人次，吸引大批采购商现场洽谈，总计签约107个合作项目，意向金额235亿元。如果要拜访这么多优质的潜在客户，是靠业务员拜访所办不到的。所以参加展会是中小微企业拓展业务的重要渠道，不容忽视。

      但光参加展会还不够，你准备好产品样本了吗？？？这往往又是一个中小微企业重视程度不够的一个方面，认为产品样本随便找个供应商做做就可以了，越便宜越好。其实钱没少花，参展的效果却差强人意，客商拿了样本往往随手就丢了，这样的情况在展会上还是可以常常看到的，结果就是浪费了摊位费、浪费了样本的印刷费、浪费了员工的差旅费。

先让我们来看看样本具有那些营销特点：

1. 能够展现企业的规模

2.能够仔细描述产品特点

3.可以说出你想要说的

4.可以让客户备查

5.可以让客户增加记忆

所以做好参展的样本非常的重要。

现代社会，营销已然作用于各行各业。即便是电子商务，也会用到纸质的样本，毕竟纸质样本对于客户的方便阅读、方便备查是毋庸质疑的。根据权威机构研究，就客户特征而言，抛却时代进步科技提升所带来的外在体验不同外，在本质上讲，过去、现在，并不会有根本区别，概括而言，可以总结最重要的2条；

客户是懒惰的，因为懒惰，才是推进人类科技进步的动力，才是检验用户体验好坏的标准；因为懒惰，所以你需要留给客户一个不用头脑记忆，但却能让他在他想看的时候就能找到答案的方法，样本。

      客户是攀比的，利用客户的攀比心以及随攀比心而来的炫耀心理，各种钻会员啊，等级排名评分啊，全球限量等各种形式，横跨传统行业和互联网行业，使产品能够更牢抓住用户，更多抓住用户。样本可以充分诠释这种攀比，并时刻提醒我比别人好或不一样的利益点，使之转换品牌或决定购买。 
愿所有参展的阿里巴巴商家都能获得丰硕的成果。